饥饿营销

2023-09-01 09:54:40

　　我不知道有多少人为了一些奢侈品而疯狂，但我知道没有人会拒绝奢侈品，不因此而迷失自我，是由于理智告诉我们，我们无法偿还。

　　有如许一个画面：当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时，售罄后还有很多买家留下电话，排着队等候再次到货的信息，而专柜工作人员目前则透露表现“近期不会有货”;

　　Hermes经典的Birkin系列包包也是“限购大户”，橱窗里的那个手袋只能看不能买，还标上了“展示品”让你眼馋。“假如你没有在Waiting List (等候名单)上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”

　　这是奢侈品行业的一句经典名言，也是对上述画面的真实描写。Hermes丶Dior丶Chanel丶Gucci等浩繁国际顶尖奢侈品牌，都有着一串长长的waiting list，许多客人在这个名单上一等就是一年多，更有等上四五年都没见到货品的“庐山真面目”，即便它们明明是有存货的前提下。

　　奢侈品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息，也避免过多的人拥有统一款产品;而“限量版”因数量有限，偶然会连专柜的展示款都卖掉，所以一旦有顾客预订的包包到货，会先放到货架上展示一个月左右时间，再关照顾客取包，从而延伸顾客的等待时间。由于越是供不应求，就越能展现价值丶吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状况的货品，能最大程度上激发出顾客的购物欲望。

　　而其中爱马仕是把“饥饿营销”做到极致的品牌，爱马仕官方一向声称受制于产能，定价7万到30万元的经典包款Birkin 和Kelly 长年处于缺货状况，长长的等候名单更刺激了人们对它的渴望。据长期关注奢侈品消耗的一个51超值购内部人员介绍，订购一款爱马仕Birkin 和Kelly包排队等上三五年确实很常见。

　　奢侈品不缺用户，它只要露一壁天然会引起尖叫，高冷的姿态让人望成莫及。受众面很广的也喜好搞饥饿营销，有的人出身高贵如苹果，也有的人是出身草根，却由路人一秒钟变偶像，在这里就不得不提小米。

　　上次笔者发了一点对小米搞饥饿营销的牢骚便引起许多人的争论，有人说，小米这是在拖时间，提前半年低价发布产品，等到硬件产品价格降下来后，真的能红利再开始发售，也有人说，小米倒是想多备点，可生产力就那样他也没办法。在我看来我更乐意信赖前者，后者怎么看都没有说服力，在中国几亿工人的情况下由于生产力跟不上，这个实在说不曩昔，而众所周知，电子类产品削价速率相称快，晶体管平均18个月削价50!小米的超低价是一大杀手锏这也是其他厂商不敢玩的缘故原由，有人说小米在新品发布的时候根本就是赔钱的，那么限量购买不仅可以耽搁时间也可以提前宣传，打造品牌个性，等硬件产品价格渐渐下跌，慢慢赢利。

　　焦急与淡定，饥饿与饱腹是饥饿营销的最真实表现，他们用他们的淡定给了我们饥饿，我们却用我们的焦急给了他们饱腹。在智能手机上，我们从来不缺选择，可选择多了的时候，我们每每更乐意让别人替我们选择，于是，他们选择了我们，我们开始依靠着他们。

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